Evet Dedirtme Sanatı

Nihayet karşınızdaki kişiye istediğiniz bir şeyi yaptırma fırsatı elde ettiniz. Bir fazladan tatil izni. Bir ücret artışı. Sözleşmede bir değişiklik. Ve sonra cevabı nefesini/ kesilerek beklediğiniz o an gelip çattı. Gerilim had safhada ama öyle olmak zorunda mı... Hayır... Çünkü yapmanız gereken sadece şuydu: Evet dedirtme sanatında ustalaşmak. Harvardh iki uzman Malhotra ve Bazerman'ın kaleme aldığı bu kitap, istisnasız her tartışmada üstün taraf olmanızı sağlayacak zihinsel alışkanlıkları, kanıtlanmış stratejileri ve konuşma becerilerini içeriyor. Zengin örnekler ve kolay uygulanabilir taktiklerle, siz de müzakere yeteneğinizi ve özgüveninizi pekiştirebilirsiniz. Davranış bilimleri üzerine uzun yıllar araştırmalar yapmış ve iş dünyasından binlerce müşteriye danışmanlık hizmeti veren yazarlar, tartışma ortamlarına hazırlanmanız ve başarılı sonuçlar elde etmeniz için elinizdeki kuvvetli kozları görmenizi sağlıyor. Çünkü iyi bir müzakereci oyunu iyi oynar; bir müzakere dâhisi ise oyunun tabiatını değiştirir.